擺脫傳直銷舊印象美商威力馬崛起秘訣

美商威力馬自2014年3月於台正式營運，每年以15-17%的成長率，至今年突破3億營業額的銷售佳績。傳直銷業在台發展以三十多年，經營人數在今年統計下佔全台人口的15%，2019年產業的整體營業額更高達935億元，反映整個傳直銷業確實在整體國家經濟中佔有一席之地。台灣國人對產業的既定印象，普遍源自於不良的經營模式，亦即所謂的龐式騙局、老鼠會，這樣投機的營運模式大大影響傳直銷界的形象，但美商威力馬面對此種期況，依然能穩定發展的秘訣，總裁黃福星歸功於企業延續六年以來的一個習慣。秉持著「永保初衷」的決心，美商威力馬總裁黃福星，每年都會在固定的時間，與經營團隊回到首次相談合作的雲道咖啡館，用一杯咖啡的時間，回顧歷年來的決策及營運方向，為得就是能在未來將公司推向更好的發展。

營運不佳依舊堅持　貫徹「以人為本」企業精神

預期2021年即將推出IPO計畫的美商威力馬，其實在2013年之前的6-7年間營運狀態並不理想，對於直銷產業並無相關經驗的總裁及副總裁，在投入巨大心血之後，依舊面臨虧損長達三年之久，情形慘烈，同業直言不如結束營業，永不踏入傳直銷業界。儘管情況不盡理想，卻仍累積了上百名經銷商願意持續訂購產品，總裁黃福星決定為此咬牙支撐，直到營運邁入2013年4月，美商威力馬終於迎來轉機，透過同業介紹，間接認識了以營運長王光耀為首的經營團隊。雲道咖啡館的第一次會談，美商威力馬總裁便充分見識對方深厚專業，但合作的真正關鍵，在於經營團隊那股不服輸，願意將公司當作是自己事業來經營的拚勁。當時的情況，面對這樣一間可說是從零開始的公司，經營團隊並沒有十足的把握，然而他們深刻了解，想要打造一個成功的企業王國，首見領導者人品及公司文化，在見識美商威力馬面臨營運困難，卻依舊堅持每年為員工調薪３%的舉動，即便虧損數千萬也要為不到百名會員堅持下去的誠信，經營團隊被這樣的理念深深吸引。

三面向積極轉型，一杯咖啡持續企業遠大藍圖

自2014年開始，美商威力馬決定以三面向－「統整」、「盤整」、「調整」重整公司內部，並舉辦員工教育訓練提升整體信賴度，藉由總裁黃福星的充分授權，經營團隊帶領著美商威力馬從前五年初創及成長，來到現在品牌急速抬升，積極打造事業平台的階段。一路走來六年，隨著企業規模日益成長，為不忘當時初衷，美商威力馬的總裁、副總裁以及經營團隊，便會在每年的四月底到五月初，在同樣的地點，用一杯咖啡的時間，共同擘畫美商威力馬永續經營的輝煌願景。